不过，也正是因为自有品牌带来了高毛利，也使得一些零售商反而在自有品牌发展之路上走了弯路。在利润的吸引下，很多零售商在做自有品牌时候都在盯着利润率，并没有真正考虑消费者和差异化。

市场研究公司IRI的首席顾问和团队负责人玛丽·艾伦·林奇(Mary Ellen Lynch)就曾建议零售商在开发自有品牌时要以消费者为中心。她建议：“深入了解你所在社区的消费者需求，并意识到不同社区间需求会有些许差异。”

这就不得不提到保障品质与产品精选这两点。

对于产品品质有所保障，是自有品牌可延续性的“地基”，如果为了追求更高毛利而降低对于品质标准的要求，无疑杀鸡取卵。

以Costco为例，每一件Kirkland自有品牌商品都是经过深思熟虑、精挑细选后才决定上架销售的，并且告诉消费者其自有品牌产品质量稳定可靠，从而免除了顾客的后顾之忧，这一系列的做法*终转化为消费者对品牌的信任。

喵满分同样深谙此理，不仅对供应商有着很高的准入门槛，优先引入龙头品牌代工厂，在具体商品，喵满分同样不满足于“符合国标”这样的基础要求，还会要求有CIT、SGS等全球**的第三方机构的背书。

在选品上，对于自有品牌开发而言，**的品类管理还是把握消费者的内心需求，单车独进，用单品规模做大市场，培育出众多单品规模在千万级、亿级、十亿级年销售额的自有品牌产品，

大单品背后，自有品牌能否做好市场分析、精准洞察消费者需求，从而向上游供应商输出有效的商品策略成为重点。作为供应商，杭州森宝食品负责人王苗龙坦言，天猫超市的大数据分析能力，以及在C2M上对于产品趋势的精准洞察力，是他们选择与喵满分合作的一大重要原因。

综合来看，洞察核心消费群体的需求，及时接受他们的反馈，去除品牌溢价，简化价值链，把节省下来的钱让渡给消费者，让消费者以更低的价格买到更实在的商品，性价比、质价比能超越现有产品，这才是自有品牌存在的价值。

正如桐苏所言，做自有品牌，与其盯着别人怎么做，不如更多地思考自己的用户真正需要什么。